"目下出海企业相配败落增量，因为平台流量价钱越来越高、瓶颈越来越显着，传统渠谈又有些乏力。我们的定位是想成为中国出海企业的新增长渠谈。" FOSHO 首创东谈主李嘉怡说谈。

在创立 FOSHO 之前，李嘉怡 2015 年运转在华为荣耀稳妥国表里弁言业务，十年前她资格了中国手机品牌从传统到智能，同期还见证了中国厂商在全球市集的迟缓崛起。她频繁走动于全球不同国度和地区，发现出海企业在原土资源获取、市集、花消者洞悉以及营销决策等方面有诸多困难，而那些问题恰正是导致企业遵守低下和流量成本奥秘的原因。

她相识到，出海的每一个法式齐需要更先进的措置决议，而 AI 和数字化时间的应用可能是优化这些经由的要津。因此，她创立了 FOSHO，一家专注于 AI 和数据时间的营销科技公司，通过自主研发的时间革命，为出海企业提供 ALL-IN-ONE 的智能营销措置决议。

一般来说，作念 SaaS 简略平台型的公司，前期的本钱市集助力相配伏击，科技平台需要在研发等方面插足大批的资金。创立初期 FOSHO 在莫得大本钱助力的情况下，从零运转构建产物，产物从研发、上线再到进入交易化阶段，统共用了两年时刻。关于一家年青的初创企业来说，在面前热烈的市集竞争中能存活并发展，不是一件容易的事情。

"最伏击的是应机立断，如果发现某个产物或功能，市集变现智商弱或需求量少，算作初创团队该断则断。"李嘉怡认为，创业初期即是要尽快找到产物与市集的契合点（PMF），收尾造血智商，从而不休扩大范围。关于任何一个初创团队来说，耐久不会知谈下一个坑在那儿，走完一个坑可能前边还会有更大的坑等着，但这是创业势必要资格的过程。

在创立的第三年，2024 年一月份 FOSHO 得胜得到了天神轮融资。抑遏 5 月份，FOSHO 还是完成了 2023 年的收入水平，预估本年的增长将达到 300% 傍边。此外，FOSHO 本月还发布了升级版 FOSHO AFF AI 定约营销云平台 2.0 版块，以及推出了国外智能弁言营销平台 FOSHO AI Media。明显这是一家追求遵守的企业，他们也在模仿好意思国软件公司用小而精的团队收尾更高效的业务增长。

以下是雷峰网鲸犀与 FOSHO 首创东谈主李嘉怡的访谈实录，作家进行了不改变答应的裁剪与整理：

" FOSHO " = " For sure "

鲸犀：先容一下您过往的事业资格。

李嘉怡：我曾在英国念书，2014 年归国后加入华为，在荣耀团队。那时终局业务从 0 到 1 走向全球化，包括中国市集。十年前手机赛谈相配热烈，刚巧传统数字机向智能机篡改，亦然中国厂商崛起的伏击阶段。荣耀很给年青东谈主契机，我那时稳妥大弁言业务，包括流量、援手、投放等费钱较多的模块。我刚入职场不久就得到许多契机，那时不仅要作念中国区，国外也得作念，常常一个东谈主跑来跑去。

我在西洋、东南亚、中东等不同国度和区域有职责资格，一个品牌在国外从 0 到 1 该作念什么？品牌、流量、资源在不同阶段若何作念？在这个过程中，如何尽量数字化、科学地去作念？这是我一直深耕的边界。

鲸犀：在出海过程中发现了什么问题？

李嘉怡：在出海的过程中，我们从事定约营销 SaaS。当今有许多平台相配老旧，极少也不智能，嗅觉像是十几年前的东西。我们创业的时候 AI 大模子还没出现，那时的目的是以数据驱动营销决策，更科学地分拨资源。在出海过程中，许多企业会濒临不同的坑和痛点。

比如我们作念手机的，想了解三星是若何作念的，就得请个供应商花一个月时刻，然后告诉我们一二三四五，还收许多钱。为什么不行愈加数字化呢？同期，我还发当今指标市集当地很难找到原土资源，不同区域有不同的讲话和文化，花消者民俗和需求也不通常。比如德语系得找一个东谈主，阿拉伯语系得有一个团队，相配繁琐。

为什么我们不行愈加智能呢？快速了解当地花消者的目的，从讲话上作念一些基本的优化。不错发现，出海过程中的每一个节点、每一个法式齐需要更先进的措置决议，不错用 AI 和数字化来加速速率，这即是我们创业的初志。

总体来说，我们发现了这个行业的痛点，何况我们我方在出海方面有许多申饬和资源，我和我的聚会首创东谈主们齐曾在国外学习和职责许多年，我们认为我们还是作念好了面对市集的准备，用我们的平台和措置决议匡助中国企业出海，这即是我们的创业理念。

鲸犀：我们的初创团队是若何走到沿途的？

李嘉怡：我们的 CTO 是我以前职责的战友，沿途出过海，他一直是大数据边界行家，我们公司以数据智能为导向。我和 Tony 既是战友亦然一又友，主要看各人的契合度。我有销服申饬稳妥打市集，我们需要一个对 SaaS 和平台有丰富运营申饬的搭伙东谈主。

Tony 毕业于加州伯克利，在硅谷时作念过盘问也作念过 SaaS 产物司理，有 SaaS 研发和运营的产物申饬。他归国在阿里体系稳妥过以前很火的金融科技交易化和区块链跨境业务的产物和运营等职责，我们相配互补。

第一是各人明确各自能作念什么，第二是我们团队三不雅合，我以为这在创业过程中最伏击，凌驾于其他东西之上。我们也在学习，齐是创业小白，这两年多从 0 到 1 踩过不少坑，但团队相配合营，遭受困难或篡改时能一条心措置问题，在创业团队中算是曲常好的进展。

鲸犀：我们当今是有几个办公点吗？

李嘉怡：对，我们国内是 base 在深圳，好意思国 office 是在芝加哥。

鲸犀：好意思国那边是国外团队？

李嘉怡：齐有，告成在当地找相宜的东谈主才。

鲸犀：协同起来会有困难吗？

李嘉怡：我们比较有申饬，我们几个东谈主在过往的职责资格里基本上齐是中国东谈主和异邦东谈主打配合。我以为这个没干系系，因为我们扫数这个词团队除了我们三个中枢的搭伙东谈主，基本上职责元气心灵齐泡在国外，我们许多小伙伴齐有国外的布景，是以莫得太大的问题。

鲸犀：FOSHO 这个名字是若何取的？

李嘉怡：" FOSHO " 的预见是好意思国年青东谈主理论禅 " For sure "（一定不错），这个标语很年青，许多国外客户或合作伙伴看到会以为很有预见。中语名叫 "闲散必得"，我们相配笃定这个赛谈一定会得胜，但在过程中我们保持比较情切闲散的心态。

鲸犀：我们一运转的蓝图是若何想象的？

李嘉怡：我以为我们的 Slogan " brand intelligence, shared future " 体现了我们的理念。在将来营销板块，品牌智能不可或缺，但品牌智能不是用 AI 替代什么，AI 仅仅晋升遵守的一个要点。

我们认为在品牌层面，从调研层、决策层到实操层的全链路齐可用智能措置决议赋能。比如在数据从可视、可用到智能的基础上，为出海遵守赋能。公司在这一块的指标是在全球化从 0 到 1 的链途经程中，为客户提供不同的措置决议，包括前沿性器具和优质的合座措置决议。

鲸犀：目下遭受的最大的挑战是什么？

李嘉怡：出海定约营销这个业态照旧处于蓝海的早期阶段，要让出海市集快速了解和掌持这个玩法，需要我们插足许多时刻、元气心灵和资源。下一步要点是市集交游以及我们我方的市集缱绻。11 月 6 号我们会进行本年的产物升级和发布。昨年我们也作念了雷同步履，本年以致会有国外头部媒体集团的高管过来告示政策合作。

本钱市集处于隆冬，但出海 AI 仍是很好的赛谈

鲸犀：本年 1 月份的时候完成了天神轮，这个时候拿融资是不是有点难度？

李嘉怡：其实挺困难的，不外我们也挺走时。当今能嗅觉到，尤其是平台这一块，融资报谈相配少，因为扫数这个词本钱市集偏冷。出海 AI 是个很好的赛谈，我们也算是站在了风口上，斗殴到的投资许多。我们有我方造血的智商，这关于初创企业相配伏击。我们认为要尽快找到产物与市集的契合点（PMF），收尾造血，不休成长，靠我方是目下我们最招供的面孔。我们很走时在昨年年底得到了投资东谈主的招供，这让我们在招兵买马和基础设施成立方面齐能较快落实。

鲸犀：FOSHO 创立初期就对外开释了融资信号吗？

李嘉怡：我们作念平台型的公司，一般来说前期本钱市集助力比较伏击。但当今作念平台，科技含量很重，需要在研发、诱骗以及东谈主才等方面插足大批资金。是以在交易化之前，从运转研发到产物上线用了差未几一年时刻，产物上线到当今进入范围化阶段又用了一年时刻。

以前一段时刻的本钱环境偏冷是个比较大的挑战，走时的是当今市集的产物与市集契合度（PMF）还是作念得差未几了，我们也有很好的标杆客户，我方能造血，是以目下处于比较惬心的景色。

鲸犀：产物交易化之前，我们作念了什么？

李嘉怡：在初期我们找到了天神客户进行共创，系统莫得对外外销卖，以基础的开发费、事业费与客户合作。我们很感谢早期给以我们契机的客户。因为用户需求最伏击，当今市集上有许多 AI 产物可能莫得本色需求，能真实了解客户的痛点需求是最要津的。

鲸犀：拿到融资后各方面增降幅度有什么变化？

李嘉怡：我们比较面面俱圆，不是拿了钱就盲目延伸，能看到本色已矣。本年 5 月就完成了上年扫数收入，本年预估能有 300% 傍边的增长，但东谈主员只增长了 30%。

我们追求遵守而非东谈主员范围。好意思国许多软件公司，四五十东谈主的精兵强将团队就能稀有千万好意思金的 ARR。而国内作念差未几范围的可能需要三四百东谈主，还不一定能作念到阿谁量。

东谈主效的插足价值更高。像我们这种平台型企业，插足可能不是单纯招东谈主或有融资就自我 SaaS 化。我们会对里面能晋升东谈主效的器具进行更多插足，也有研发里面使用的器具和系统。

鲸犀：有哪些机构投了我们？

李嘉怡：是干系产业的投资东谈主。

鲸犀：他们找你们一般最垂青什么？

李嘉怡：第一，从投资角度看，是对这个市集的说明。出海 AI 本即是较好的增长赛谈。第二，看公司是不是快速发展的高涨趋势，还有底层交易逻辑是否塌实。

我们的模式是谍报系统订阅，对成交额可抽佣，还有定制化事业，收入起首结实。平台增长还是出现了 hockey stick 的高涨趋势。除了行业成分，投资东谈主最垂青的照旧投资呈文有几许。

鲸犀：除了投资东谈主看好出海 AI，客户目下关于 AI 应用的袭取度若何样？

李嘉怡：FOSHO 是在出海营销的灵验链路中融入 AI 时间，而非为了 AI 而 AI。比如，我们在谍报系统的数据中哄骗了许多大模子和自研算法进行处理，这是 AI 的一种应用，固然客户可能嗅觉不到它很 " AI "，但本色上我们提供的数据全是由 AI 算法编织而成的。

第二点，我们的系统，智能体的应用也还是落地。我们平台卖数据，举个例子，不错帮卖泳衣的品牌了解国外最大的几个泳衣品牌的定约策略、分佣情况、时间作念法、分销裂变的东谈主员以及成果等，这些数据齐是客户的刚需。我们推出了的针对定约营销场景的智能体，用户不错天然讲话交互来了解行业信息、竞品动态、构建策略和实行运营任务。何况我们是带销量和增长的平台，无需让东谈主来作念证明，告成问智能体就能知谈运营成果及优化提出。

生成式 AI 时间来作念图片和笔墨是这两年比较流行的事业，我们也有出海营销边界生文、生图的智商，还能为客户生成证明，进行优化，使其更系统、智能，提高遵守。同期，因为我们作念数据，也有生成图片的智商，还能提供更始数据。在这个赛谈，我们提供的图片能在特定渠谈更始更好就富余了。我们之前也有对需求的造作判断，以为帮客户生成炫酷清雅的新 KV 会有许多需求，自后发现没几许客户需要。

我们主要提供完好和实用的出海营销平台，涵盖数据洞悉、竞品调研、建联、找渠谈增长、销售增长、生成证明等，加上 AI 和数据时间赋能提效。不是为了 AI 而 AI。

鲸犀：有莫得筹画下一轮融资？

李嘉怡：如真的筹画，也有一些投资东谈主运转斗殴。

鲸犀：当今本钱市集关于我们这个赛谈会不会响应更积极一些？

李嘉怡：融资主要由 COO Tony 牵头。

Tony：回温比较显着。一方面，出海行业增长快，各人有信心。AI 时间在细分边界的交易化落地亦然许多投资东谈主在期待的。另一方面，9 月底二级市集的响应，当今传导速率很快。以前二级市集传导到一级市集需要一段时刻，但 9 月底许多作念一级市集的一又友说传导速率相配快，各人又活跃起来了。天然这是联系于之前市集很冷的一段时刻而言。

在本钱市集不那么火热的时候，我想投资者和创业者的共鸣齐是无论作念什么样的创业和业务齐不行完全依赖融资，因为不笃定性会比较大。照旧要以本人业务发展和造血智商为第一指标，当今二级市集虽有波动，但但愿下一步越来越好。

东南亚市集高涨趋势显着，但出海购买力仍属于西洋市集

鲸犀：我们的客户主若是哪些市集的为主？偏向于什么品类？

李嘉怡：西洋市集。我们算作平台，有几种交易模式。一是以数据为导向，有特意卖数据的谍报系统，按每年数据用量收费；二是有交游平台，赈济亚马逊和孤立站卖家，可赈济多端电商，我们客户把商品流或任务放在我们平台，邻接了许多国外原土资源进行分销，平台以佣金逻辑结算。

当今入驻的客户许多，品类丰富，中国出海主若是 3C、服装以及化妆品等。3C 边界有安克、睿联、好意思的等大品牌是我们客户。还有许多头部的母婴、宠物、服装和前锋行业品牌，以及家居类品牌亦然我们的客户。是以我们有许多大的出海品牌、垂类行业的宏构品牌以及在国内作念得很好的要运转出海的花消大品牌。

刚刚共享的多是大范围企业，我们也有许多在亚马逊、孤立站进展好且买通了亚马逊跟踪的三五东谈主团队在使用我们的产物。

鲸犀：主要为客户提供什么样的事业？

李嘉怡：我们的业务一方面是谍报系统卖数据，另一方面是客户把产物流和事业对接在我们的交游平台上，我们匡助企业作念增量。目下出海企业相配败落增量，因为出海流量价钱不休攀升，瓶颈越来越显着，传统渠谈有些乏力。我们平台的定位即是成为中国出海企业的一个新增长渠谈。

鲸犀：面向的更多是出海零申饬的客户吗？

李嘉怡：老练的客户也会采选我们。比如本来他们不行作念亚马逊站外的增量，采选我们后就有了增量。何况老练客户有东谈主力和申饬，知谈若何作念，更需要我们，多一个平台就多一个增量。当他们获取新流量时，需要谍报和数据，就会采选我们平台。许多客户没听完我们能赈济交游数据管制，看到我们的谍报系统就给我们下单。

鲸犀：早期的这些共创的客户的痛点是什么？

李嘉怡：我们当今的产物花样，我从品牌出来，从 0 到 1 走过许多市集，大标的一直明确。但作念跨境电商的客户与纯品牌客户在想维上有各异，我们花了些时刻去探索如何作念出能找到不同类型客户共性的产物。

共创的时候最大的困惑，一是出海时不知行业情况，尽头是零申饬进入市集的品牌不了解国外。找调研证明是必作念的，但需市集数据复旧，这时可使用我们的产物。是以我们有洞悉谍报，可看行业、竞品、我方，了解行业竞品作念法。

二是出海濒临量的问题，许多企业跨境电商多走渠谈，但不知如何增长、扩渠、作念量，且资源难找。当今流量成本较高，ROI 难以保证，我们按佣金结算能保证 ROI，这很眩惑客户。还有出海清雅化管制，如多语种、多讲话的痛点，要了解不同品牌、国度、花消者的换取情况，但我们也融入了许多 AI 能提供匡助。

鲸犀：不同的市集作念增量会有什么各异？

李嘉怡：我们目下中枢市集是北好意思和欧洲，但我在 2015、2016 年就作念过印度市集落地。那时印度市集电商很少有东谈主用，基础物流设施不及，智能机也没换完，不具备发展电商的要求。而传统西洋市集物流体系早已买通很久，是以目下我们中枢照旧这些比较老练的市集。

东南亚市集高涨趋势如实很快，我们平台也有东南亚的品牌用户和流量渠谈。但总体来说，东南亚成交的产物客单价不高，商家利润较薄。东南亚的增长是很好的高涨趋势，但从购买力的角度来看，传统西洋市集仍是出海购买的全齐需求。

鲸犀：FOSHO 的价钱会有上风吗？

李嘉怡：我认为价钱不是最伏击的。产物的各异化和竞争智商摆在第一位。其次，我们的产物和事业比较于国外的传统平台如实是有价钱上风的。再者，面对国内客户，国外有一些竞品在售前、售中、售后方面作念不到位，比如中国客户给邮件盘问，可能 7 天或 5 天才复兴一封，而我们能随即回答客户问题，措置问题，售前、售中、售后的保险亦然我们的中枢竞争力之一。

鲸犀：价钱机制是公开透明化的吗 ?

李嘉怡：相配公开，能在官网上看到。我们有三块，谍报系统数据那一块即是按用量，你要卖几许行业的数据，卖多久，要不同席位，要跟 AI 对话几许次，就不错从几万块钱叠到几十万。交游系统的抽佣即是很标准化平台佣金，总体来说基本上即是商品交游额的一到两个点。

鲸犀：用 FOSHO 定约的上风有哪些？

李嘉怡：营销的 ROI 高，何况对品牌来说是销售的增量。比如说有东谈主要接单带货，我们有许多红东谈主、国外大媒体、国外 B 端带货入驻，我们是双端撮合平台，不错告成成交，不是单向平台，不会发邮件后石千里大海，这是我们的中枢卖点。

从国外资源层面上，他们深信想在我们平台找到更多客户，而不是只好一个客户，否则结算不毛也无法对比。何况我们的平台提供跟踪，就像两队足球员需要裁判，比如国外渠谈说带来了 1000 万流量，客户以为只好 500 万，这时就需要有裁判在中间提供一个第三方客不雅的数据。我们还有许多作假和舞弊订单识别的功能，对卖家和渠谈齐是一种保险。

鲸犀：当今有同业吗？

李嘉怡：出海简略说国外营销事业行业是很繁茂的，然则像我们这么作念端到端完好链路的成果类营销平台是莫得的。国外有传统的定约平台，但我们的谍报系统和数据底座是很独到的，再加上我们独家的算法。因为数据量需求大，研发周期长，我们两年多来每天齐在积贮数据、修正算法、补充新数据。这方面的插足是很大的，且对行业以及不同渠谈了解深度的要求很高。

在交游方面，我们革命且各异化地进入市集。传统定约营销平台只可复旧孤立站任务，而我们不错买通几个大型电商平台，背后复旧的电商市集范围从一万个亿扩大到几万亿，同期还能赈济软件分销、软件增量和事业印迹。

但我们发现，部分出海大品牌对不同营销妙技齐有掌持，但许多客户对定约营销这一块还比较目生。在定约交游这块，许多客户以为买了系统就不错天然出单了。其实不是，也需要插足东谈主力和元气心灵来作念运营才调看到增量。我们的产物很好，出海赛谈处于蓝海，长进很大。同期，蓝海市集意味着还有大批用户需要栽植，需要我们一直随同，是以我们会举办私享会步履和提供教程，让客户相识到应该这么作念。固然有很大契机，但市集也存在一些挑战。

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